房地产营销，从来都是房地产业可以无限发挥的领域之一，加上如今互联网技术的支持，更让房地产营销成为“摸不到顶的天花板”。
1
主要看三个字
快、准、稳
“快”字指的是布局快、战斗快、周转快、离手快。房地产行业是高资金密集型行业，受政策和市场的影响非常大，整体营销操盘在前期就一定要做到快速布局才能抢占市场，将政策、市场影响降至最低。营销过程中依靠快速战斗，实现整体项目周转速度快、离手快，最终实现“一变三”、“三变九”的企业发展目标。
“准”字指的是营销操盘定位准、时机准。随着房地产市场不断地发展和演变，地产营销也从原来“粗放式”的营销模式，转变成为“精准式”的营销模式；从“我yy易游官方入口有什么，客户就需要什么”，转变成为“市场需求什么，我就提供什么”的高阶段营销格局。市场、产品、价格、客户四者之间的关系缺一不可，四者之间的定位递进关系，对业内人士提出了更高的要求。再加上准确的切入时机，方能保证营销过程中实现最好的结果。
“稳”字指的是在营销过程中心态稳、操盘稳、利润稳。2014年、2015年的寒冬时期，不少企业都是在生死线上徘徊，追本溯源在于前期市场环境好的时期，盲目扩大项目开发量，盲目通过高金融杠杆，实现企业资产放大，一旦市场环境利空，就会使企业进入资金短缺的时期。经过了两年市场的洗礼，目前多数企业秉承稳中求升的原则，在相对利润的前提下，控制项目开发量，合理使用金融杠杆，有效防范市场风险。
2
谋势而动
快速实现品牌落地
俗话说“得业内者得天下”。为了实现品牌的快速落地，业内资源的推广及渠道搭建就成为各个房企营销工作的重中之重。
邀请媒体领袖，充分尊重与倾听他们的建议。在项目启动之后，首先应该考虑如何与媒体打好交道，将项目信息快速、广泛地对外进行传播，从而树立起项目及企业品牌影响力。因此，应第一时间邀请省内主流及当地房地产行业专业媒体，以晚宴及推介会的形式多次对项目进行宣讲，从而实现各家媒体对自己项目的熟悉和了解。采用总与总对接，自上而下的推动方式，确保后续项目策划人员对媒体单位上门推介和对接的高效执行。通过一次次的活动对接，可以与媒体建立良好的互动关系，从而推动项目的对外宣传和报道。让“意见领袖”们作为房企项目的品牌代言人及品质见证者，也让外界实现对项目从关注到了解再到认可的过程。
吸引业内销售精英的关注，获得业内人员的认可才是王道。在项目销售团队组建初期，应重点考核销售人员对各销售中心的拜访量及编外发展量；通过销售中心的拜访，释放项目信息、人员招聘信息及编外发展信息。通过上述两个动作，让业内人员对项目的基本信息有所了解。另外，业内人员的口碑传播能力也是不可小觑的，这对后续项目的常规开展，达到事半功倍的效果。
3
综合项目客群特征
有针对性的组织活动
当下做地产营销活动的诉求一般分为三种：一是增加来访量；二是品牌宣传及产品发布；三是社群关系的维护和感情培养。而针对不同的诉求、不同的目标客群应该主打不同类型的活动。
所以对项目来说，想清楚自己活动的目的、找准自己的目标客群是一切活动成功的前提。
1.yy易游中国官网若活动的目的是为增加来访量，应以休闲放松类的活动为主。
如金茂某项目结合其教育大盘的定位，在选择活动时，就以能吸引儿童兴趣的马戏团、海洋节等活动为主。如其举办的马戏团活动，时间持续约1个月，实现来访2700多组。
如碧桂园某三四线项目则通过举办风车展，来吸引城市居民。而风车展在2天时间内，就吸引了上万人。
再如融创某项目则是举办的美食节活动，活动持续7天期间，每天的人流量就有8000多人次。
2.若活动的目的是为宣传品牌形象及产品发布，可以聚焦些高大上的人文类活动。
如首进重庆的华侨城，将其品牌发布会与时尚界的《罗博报告》艺术展相结合，借此体现其 “创想菁英生活美学”的生活方式。
如世茂为宣传自己“生活方式服务商”的品牌理念和自己的社区配套，选择与摩拜单车跨界合作并举行骑行活动。
再如龙湖在其“九里晴川”项目案名发布时，充分挖掘人们内心深处的文化情怀。就案名中埋藏的“九里”、“晴川”等词眼与客群进行充分的互动。其效果就是引发了一个城市层面的“诗词创作大会”。即达到了产品发布的目的，又收获了一批死忠粉。
3.若活动的目的是为培养社群、促进老带新，应以趣味性和欢乐性的活动为主。
如融创某项目为培养自己的社群关系，促进项目的成熟，相继举办了邻里千人宴和社区春晚等社群活动。
如世茂则为拉近与业主的感情促进老带新，选择与开心麻花团队合作举办笑料十足的“业主答谢会”。
4
房地产行业黑马营销案例解析
——鲁能集团
2016年鲁能开展集中度高、影响力大的促销活动，精准全面的营销策略推动鲁能集团销售额业绩高达646.7亿元，同比增长超200%成为2016年最大的房企黑马。2017年，鲁能集团企业定位“泛产业地产发展商”，“大营销”理念升级，利用春节营销节点，营销玩法变化多样，充分发挥电视、户外广告，线上视频、app、微信广告等各渠道的不同特点及协同效应开展地毯式传播，迅速打开营销局面，利用高频次、强集中、广覆盖的推广态势，使得鲁能集团“泛产业地产发展商”和“美丽中国?yy易游娱乐平台看鲁能”的品牌影响力和市场穿透力持续扩大。
1、品牌形象明星代言，户外广告多屏霸占
明星效应显著，影响力大，利用形象大使进行品牌宣传的策略一直受到各大房企青睐。作为鲁能代言人，小贝的宣传画面霸占大城市多块地标建筑LED屏，如曾经号称“亚洲第一屏”的北京?京信大厦、盘古大观、北京东二环外的蓝岛大厦等。通过大品牌高位领衔、大宣传排浪助力、大渠道保障销售、大客服深耕客户的整合手段，极大提高了鲁能的品牌影响力及市场穿透力。
2、 app广告全覆盖，多场景精准营销
app使用人群特征明显，曝光量大，投放简易素材种类多，其场景性较强，极适合利用事件特征进行大事件营销，鲁能抓住人们回家的必经途径，携手航空、高铁两大管家APP，同时在六大航空公司、九大高铁枢纽中投放广告，全方位进行项目推广和品牌介绍。此外，在腾讯、凤凰、新浪、网易、搜狐5大新闻门户，央视与人民日报APP等频频亮相，实现品牌高强度曝光。
3、电视广告、视频app广告等贺岁视频广告花样繁出。
相比影响有限的单一的静态广告，视频广告视听兼备、综合表现能力最强，具有冲击力和感染力。鲁能形象代言人小贝用粤语拜年视频在腾讯视频、优酷、乐视等主流视频app全面覆盖，也将于除夕开始在北京所有万达影院全院线上映，更为重要的是以“弘扬女排精神、建设美丽中国”为主题的新春贺岁地产广告也将强势登陆央视春晚。用多渠道视频大范围播放模式最大限度的进行品牌推广和宣传。
4、微信广告创意繁多，接地气玩法聚集人气
微信是使用人群最多的软件，也是最适合进行高强度曝光平台，通过微信社交平台在朋友圈里刷鲁能?山海天的颜值，还有输出更新颖、时尚、有趣的品牌形象，让不能身临其境的用户动一动手指就能领略山海天的大好风光。此外，还有微信朋友圈鲁能特邀大咖来拜年活动，以粉丝效应带动企业品牌的圈层传播。
优秀品牌房企通过创新营销手法、精准营销策略、营销渠道拓展等举措，讯速扩大营销局面，品牌影响力全面提升。同时，我们也可以看到，优秀的品牌企业在品牌传播中并非简单提升品牌认知度，而是更加重视对产品赋予情感、文化、品味等非同质化特征，从而在激烈的市场竞争中塑造个性化的品牌形象。我们相信，伴随中国房地产市场的竞争加剧，未来将更加的涌现出更多的大品牌、强品牌！
2017年7月15日—7月16日
博志成将在青岛举办
博志成房地产营销管理精英特训营
课程背景：
靠天吃饭的时代已经过去，天时、地利、人和才能绝胜！
天时：如何“观测天象”，借势而为是大道，这取决于我们大量的数据分析和研究，并不是靠直觉！
地利：如何充分发挥土地价值，做好定位和产品是营销的关键，前置再前置
人和：
1.策略与渠道，能否有效的整合资源，建设渠道，低投入带来高客户；
2.如何带队，打造一支狼性销售铁军
据博志成调查，目前房企营销上的痛点有如下几个方面：
市场：拿地时机、销售时机，踩点总是踩错。高价拿地，痛苦卖房
定位：客户、土地和产品错位，买得起的不喜欢，想买的买不起
案场：重金推广，售楼处却冷冷清清，蓄客不足，不敢开盘
团队：90后队伍带队难，吃不了苦，工资要求高，能力弱，士气消沉
渠道：难点项目，领导施压，短期要见效，如何破局？
课程价值：
主题一：颠覆心智营销五位一体定位法则与策划创新实践
※ 看清行业发展秘密，正确面对行业自身深层次调整现实，争取优胜，避免劣汰！
※ 掌握互联网经济发展要领及规律，打破旧有房地产业绩实现的思维局限，掌握创新营销定位及实战要领，在业绩管理方面做到有新方法、有新思想、有新增长；
※ 有利于2017年企业年度业绩发展正确规划及问题预判，有准备地迎战2017年房地产行业考验！
主题二：高品质楼盘实战操盘制胜秘诀
※ 学习国内高品质楼盘类别及操作经验，掌握高品质楼盘操作关键点，探讨高品质楼盘营销工作中的策略梳理及应用。
※ 基于市场外部环境、客户的需求敏感点等角度来分析高品质楼盘设计、工程、营销等环节的操作手法，教您精准体现高品质楼盘价值点。
※ 不是简单的知识传递，以老师的专业功力详细解读目前国内主流高品质楼盘开发标杆企业的开发模式、制胜之道。
※ 不以一事一案做浅表讲述，而是深入成功开发模式及此模式下需要练就的核心能力，是一门深具思辨、开启智慧的课程。
*****************************
微信后台回复“课程”可查看大纲内容
微信报名：回复“姓名 手机号 课程 公司所在城市”
联系电话：13031092356 企业QQ：2850361415
交费方式：支付宝帐号xingjinling@bonzercn.com.cn
**********************************
发表评论